“十三五”啟航 華泰謀求戰略新布局
- 發布時間 2016.08.18
- 來源 華網
中國保險業正在經歷從粗放式發展到精細化管理的蛻變。華泰作為中國保險業的中堅力量，20年經歷著從最初簡單追求數量規模到注重質量效益，從聚焦利潤增長到強調價值成長，目前已成長為一家具有綜合競爭力和市場影響力的金融保險集團。
8月29日，華泰迎來二十華誕，這將成為一個里程碑，承前啟后——“十二五”完美收官，“十三五”正式啟航。記者從華泰內部了解到，該公司將在2020年末力爭完成凈利潤提高1倍，主營業務收入提高2倍的“1+2”倍增計劃。
第一個十年
探索質量效益之路 實現戰略轉型
追溯到1996年，華泰保險集團前身華泰財險在釣魚臺國賓館舉行開業典禮，成為第四家全國性保險公司。面對初創期的保險業，華泰很難從市場上借鑒經驗，很多問題只能在摸索中前進，但敢于吃螃蟹的華泰不斷調整戰略謀求發展。
在短期內追規模搶占市場成為不少保險公司的選擇，然而伴隨著業務呈幾何式增長，對風險的把控程度將左右企業是否能穩健發展。在1999年底，華泰財險請安達信會計師事務所做財務顧問，按國內和國際兩種財務標準，對華泰的財務狀況做了自我診斷。分析結果表明，沒有控制力的盲目擴張，做大的不是規模，而是風險。
在華泰人看來，穩健經營與注重效益是公司的風格。為此，自2000年香山會議開始，華泰用整整三年甚至更長時間實施戰略轉型，強化風險管理，對應收保費、未決賠款和汽車信貸保險“三座大山”進行清理，堅定不移地走質量效益之路。2002年5月，華泰引入美國安達保險作為戰略合作伙伴，開啟了外資保險企業入股中國財產保險公司的先河，這也為華泰帶來了先進的經營理念和全球性業務支持網絡。就在2002年當年，華泰開始針對車險業務制訂了一套新的管理制度，并率先引入精算手段，在車險盈利方面發揮了關鍵作用。
在成立的第一個十年里，華泰強調執行力和創新力，以執行力來貫徹戰略落地，解決了公司的生存問題；以創新力推動產品和業務，解決了企業的發展問題。自2003年以來，華泰保險實現了承保持續盈利，這在中國財險市場并不多見。
在保險業內人士看來，規模和效益永遠是一對矛盾體，但華泰妥善處理了這對矛盾體。轉型后，華泰財險進入了新的成長期，按照既定目標加快發展，在之后的三年實現保險業務和公司利潤“兩個翻一番”。
在財產保險業務進入穩定快速的發展軌道后，華泰保險開始謀求在保險其他領域中的戰略布局。2005年1月，華泰資產管理有限公司獲準在上海開業，成為保監會《保險資產管理公司管理辦法》出臺之后成立的第一家保險資產管理公司。獨立的專業化資產管理公司的成立，標志著華泰保險在向專業化、國際化、高品質的綜合性金融服務集團發展過程中邁出了重要一步。2005年3月28日，以華泰財產保險公司為主，安達保險、華潤集團等華泰財險股東參與投資設立的華泰人壽保險公司在北京開業，標志著華泰保險的集團化架構雛形初現。
第二個十年
集團化組建收官 開啟二次戰略轉型
從成立初期，華泰就在勾畫集團化的藍圖，這一目標已于第二個十年如期實現，華泰保險已從一家單一的財險公司發展成為集財險、壽險、資管于一體的綜合性保險集團，還成立兩家保險中介機構。2011年9月24日，華泰保險集團正式宣布成立。
在第二個十年間，市場主體明顯增多，競爭變成異常激烈，華泰沒有隨波逐流，而是以堅定的質量效益型發展戰略和獨特的經營思路創造了業內共認的“華泰現象”。統計數據顯示，在2006至2010年即國家“十一五”期間，華泰財險保費收入僅占財險業同期的1%，但累計實現凈利31.5億元，占同期財險行業凈利潤總額31%，成為行業內穩健經營的典范。
記者了解到，華泰在正式組建保險集團的同時，也開啟了第二次戰略轉型，通過“改進提高”和“創新發展”大力推動公司的戰略轉型，確定要建立差異化競爭能力，并把“成為細分市場領導者”作為華泰更長遠的戰略目標。財險確立了EA、經紀、電子商務三大主渠道，并將EA上升到商業模式的高度；壽險聚焦二三線城市中高端客戶，以代理人作為主渠道，提供風險保障和財富管理等服務；資產管理大力推動事業部制改革，專業化、市場化競爭能力不斷提升。
2010年3月，EA項目第一家社區門店在福建省福州市鼓樓區開業,拉開了EA項目正式開展業務的序幕。2011年6月，華泰保險網上商城上線運營，網上商城的建設為公司開拓了一個嶄新的渠道銷售領域，最終將其打造成集團直銷業務平臺和產壽交叉銷售平臺。
在過去五年，華泰財險和壽險戰略主渠道收入占比從20%增長到70%。財險的EA、經紀和電商三大主渠道收入復合增長率達到44%，尤其是EA渠道從無到有，從小到大，復合增長率高達224%。壽險個險代理人業務復合增長率達到24%，新單標保年均復合增長率達到13%。目前來看，華泰戰略主渠道地位進一步鞏固，EA更是上升到商業模式的高度，不僅開創了將這一發達保險市場的成熟模式成功引入中國的先河，而且贏得了監管部門的認可，獲準在全國范圍內開展創新試點。
記者從華泰內部了解到，在2011年至2015年，華泰凈利增長近6倍，復合增長率高達59%，累計實現凈利37億元，年均ROE達8.64%。華泰成立20年主營業務平均復合增長率達35%，創造凈利80億元，原始股東以每股凈資產計算的原始投資僅賬面增值已接近8倍，按照市場交易價增值超過17倍。
在保險業，很多公司通過股東增資壯大資金實力，通過發債來滿足附屬資本要求，而華泰則依靠內生式的資本積累，在既不增資又不發債的情況下，發展成為保險集團，這在當前的保險業較為鮮見。隨著戰略主渠道業務的快速增長和業務結構的不斷優化，華泰已經成長為一家特色鮮明、績效領先、具有綜合競爭力和市場影響力的金融保險集團。
“十三五”啟航
醞釀金融新布局 劃定戰略生態圈
2016年是國家“十三五”的開啟之年，正值華泰成立20周年。王梓木表示，華泰將在追求價值成長的過程中有效控制風險，持續提升自身專業能力，強化風險管理能力和資產負債匹配能力，實現持續、穩定、快速、健康發展。該公司制訂2020年的戰略定位是：以客戶為中心，提供優質專業的風險保障和財富管理服務的金融保險集團。
“在未來五年，華泰保險集團轉型升級，將全面落實2015年撫仙湖會議確立的“價值成長”及其四要素的新理念、新目標，即在一個較長時間內，收入增長和利潤增長都超越行業平均水平，實現又好又快的發展。價值成長包含“客戶、品質、規模、利潤” 四要素，第一是客戶，堅持客戶導向，包括客戶的數量、黏度和深度；第二是品質，指關鍵指標要優于行業；第三是規模，關注增長率和市場份額；第四是利潤，體現長期價值和總體效益。”王梓木介紹，到2020年末，華泰將力爭完成凈利潤提高1倍，主營業務收入提高2倍的“1+2”倍增計劃，實現又好又快的發展。
面對集團的戰略規劃，華泰的財險、壽險、資管等均明確了自身的戰略定位。如財險以商業險為基礎，打造EA萬店和一流的互聯網保險平臺，為千萬家庭、百萬企業提供綜合金融保險服務；壽險致力于為中高端客戶提供人生保障和財富管理解決方案，成為一家效率領先、服務為上、具有競爭力和市場影響力的壽險公司；資產管理以機構客戶為中心，通過專業、創新、高效的投資與投行服務，為客戶提供長期穩定的回報，成為保險資管行業的領先者。
