險(xiǎn)企高管紛紛加盟泛華 曝轉(zhuǎn)投保險(xiǎn)中介5大誘因
- 發(fā)布時(shí)間 2017.02.17
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近日，重慶保險(xiǎn)市場(chǎng)傳出三位險(xiǎn)企高管加盟第三方保險(xiǎn)中介泛華。一石激起千層浪，保險(xiǎn)公司高管轉(zhuǎn)投保險(xiǎn)中介成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。究竟是哪些誘因觸動(dòng)這些保險(xiǎn)大咖選擇變動(dòng).
誘因1： 政策激勵(lì)
據(jù)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士分析稱(chēng)，自2015年保險(xiǎn)法修訂，明確刪除設(shè)立機(jī)構(gòu)時(shí)的前置審批規(guī)定、取消代理人、經(jīng)紀(jì)人、公估人職業(yè)資格認(rèn)證以來(lái)，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的春天已經(jīng)來(lái)臨。而壽險(xiǎn)及車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率的市場(chǎng)化不斷深入，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)活力及購(gòu)買(mǎi)力，有利于保險(xiǎn)中介的銷(xiāo)售。
2015年9月，《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)意見(jiàn))下發(fā)，意見(jiàn)肯定了保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)市場(chǎng)中發(fā)揮的重要作用，然后提出了建立多層次、多成分、多形式保險(xiǎn)中介市場(chǎng)體系的目標(biāo)，并對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革做出了具體部署。
而此次意見(jiàn)另外一大亮點(diǎn)就是針對(duì)代理人制度的改革上，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，保監(jiān)會(huì)將培育龍頭型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)發(fā)展小微型、社區(qū)化、門(mén)店化的區(qū)域性專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)，推進(jìn)獨(dú)立個(gè)人代理人制度。保監(jiān)會(huì)發(fā)文引起了中介市場(chǎng)的巨大反響，作為保險(xiǎn)中介龍頭的泛華在2016年壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)(以20年期繳計(jì)算)達(dá)到7.4億元，同比增長(zhǎng)229%，財(cái)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到100億，就可以明顯感受意見(jiàn)釋放的巨大政策利好。
誘因2： 產(chǎn)銷(xiāo)分離成市場(chǎng)風(fēng)向
在發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)中介是保費(fèi)的主要來(lái)源，保險(xiǎn)中介專(zhuān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售，保險(xiǎn)公司專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)、投資和理賠，這樣的結(jié)構(gòu)可以提升市場(chǎng)效率。而中國(guó)目前保險(xiǎn)公司以自建個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為主，自產(chǎn)自銷(xiāo)、體制相對(duì)固化。
在國(guó)家政策驅(qū)動(dòng)及客戶需求升級(jí)的背景下，保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分離勢(shì)不可擋，該模式可以革除保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)個(gè)人代理人“自賣(mài)自夸”的弊端，通過(guò)“保險(xiǎn)超市”實(shí)現(xiàn)貨比三家。
誘因 3 ： 險(xiǎn)企從業(yè)環(huán)境相對(duì)惡化
隨著保險(xiǎn)公司處于高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，業(yè)務(wù)、人力方案推動(dòng)導(dǎo)致成本居高不下，需要不斷提高成本的管理強(qiáng)度，大量保險(xiǎn)從業(yè)人員的生存狀態(tài)持續(xù)惡化。
據(jù)從險(xiǎn)企跳槽的管理人員表示，“壓力實(shí)在太大，感覺(jué)自己只能麻木跟從，看不到未來(lái)的發(fā)展方向。”此外，甚至出現(xiàn)了部分保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，為了達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)不擇手段、誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象，種種現(xiàn)象均表明保險(xiǎn)公司在目前市場(chǎng)的維艱處境。
誘因 4 ： 保險(xiǎn)中介前景看好
2016年大型央企成立保險(xiǎn)中介公司，各路資本瞄準(zhǔn)保險(xiǎn)中介領(lǐng)域，保險(xiǎn)中介牌照大受追捧。
保險(xiǎn)中介相對(duì)于主體保險(xiǎn)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)單一聚焦，經(jīng)營(yíng)靈活性更高，在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，可以一對(duì)多的方式代銷(xiāo)各家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，真正站在客戶立場(chǎng)提供合適的保險(xiǎn)組合方案。
保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)更貼近于市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)更加靈敏，站在客觀第三方的立場(chǎng)，能更加有效將市場(chǎng)信息融入服務(wù)。并反向協(xié)助保險(xiǎn)公司提升服務(wù)，甚至定制開(kāi)發(fā)更貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)于中小型保險(xiǎn)公司，隊(duì)伍建立難度大、成本高，通過(guò)中介渠道能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
誘因5： 個(gè)人原因
從保險(xiǎn)中介龍頭泛華來(lái)看，其業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的“后援平臺(tái)+個(gè)人創(chuàng)業(yè)”模式受到業(yè)界普遍看好，泛華的基本法和創(chuàng)業(yè)制度，更是吸引了一大批代理人走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。“團(tuán)隊(duì)私有化，未來(lái)我可以創(chuàng)立真正屬于自己的企業(yè)，擁有自己的公司”，一位跳槽到泛華的高管憧憬道。
另外，泛華作為一家具備綜合金融產(chǎn)品銷(xiāo)售管理體系的中介公司，除了可以在中介立場(chǎng)分析客戶需求，為他們選擇產(chǎn)品，完善理賠外;更廣闊的產(chǎn)品選擇面也降低了銷(xiāo)售難度，有利于銷(xiāo)售隊(duì)伍的留存。
